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服装零售商今年客流减少一半服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:41:55 阅读: 来源:三维扣板厂家

核心提示:12月7日晚六点,天已经黑透了。北京纪家庙的行人借着道旁商铺从橱窗透出的灯光匆匆赶路,偶尔也会被橱窗上贴着的“棉服特惠100元起”的海报吸引,走进店里看看。

12月7日晚六点,天已经黑透了。北京纪家庙的行人借着道旁商铺从橱窗透出的灯光匆匆赶路,偶尔也会被橱窗上贴着的“棉服特惠100元起”的海报吸引,走进店里看看。

“穿透·丽”的店员们正在和供暖人员协商解决地下管道漏水的问题,对方要求当即挖开店里的地面,导购小段不大乐意:“现在可不行,六点到七点正是营业高峰呢,这两天生意本来就不好,挖开谁敢进来呢?”

小段是山西人,儿子不满周岁,是个能干的年轻妈妈。2009年4月纪家庙分店开业,她被调来这里,此前在“穿透·丽”分布于北京的三家分店中,也称得上资深员工了。纪家庙分店营业面积约120平方米,在并不宽阔的丰台东路上竟显得敞亮,店分两层:一层主营男装及休闲女装,二层陈列着各式时尚女装,或有鞋饰出售。

影响超过金融危机

供暖人员走了,小段坐回收款台,挖地之事没了下文,顾客也不见了踪影。今年9月底以来,服装批发价格忽然涨了20%-30%,入冬之后又涨了20%-30%,数皮衣、棉服和羽绒服等应季产品涨势最凶,来店里光顾的顾客人数却没有同持续走高的价格成正比,店里生意没有从前好做了。

“往年不会这样啊,同款同质量的衣服,上一年是什么价位,这一年还会是什么价位。去年全球金融危机都没有这么大影响,今年要想多赚钱,你想都不要想了。”她顺手指指楼上时尚精品区的模特,模特身上套着一件黑色棉里PU皮夹克,去年卖190元,今年居然要260元。小段表示这个价格同往年一样是批发价的基础上加了40%形成的,店里其他服装也大致如此。

小段对于店面的货物来源“嘴巴很严”,说店里的服装一部分来自广州,而当听到北京某些大型服装批发市场的名字时,她一概含混地点了点头。“刚涨那会儿我去进货,一看价钱我就说这么贵怎么卖啊,没法卖,他们都说棉价涨了嘛。”批发商给出的解释让她无从还口,“还听说南方服装厂去年大批裁员,今年却招不满,人力工资也涨了。这一来二去的,可不就贵了么。”

一路狂飙的服装价格让小段和同事们在2010年下半年倍感煎熬。起初,小段她们一面心存顾忌地减少了进货量,一面跟抱怨的顾客不断解释涨价的合理性;而后随着严冬降临,她们还是咬咬牙进了一大批冬装。这个决定目前看来,风险颇大,“总体来说,现在我们店的客流量相比往年还是减少了一半左右。”

艰难的讨价还价

店门作响,小段立刻转头张望,两眼放光。两个女孩卷着室外的冷空气钻进店里,其中一位生着水灵大眼睛的顾客与笑逐颜开的导购们寒暄一番后,径直大步走向二楼。小段说她俩在附近医院做护士,“大眼睛”特喜欢买衣服,是店里的熟客,言谈间跟随她俩上了楼。

“大眼睛”迅速准确地从货架上拎出一件驼色夹棉里长外套,穿上身走到镜子前摆弄再三,甩甩躺在毛领上蜷曲起来的长发,凑到小段面前笑得格外甜。“跟你说多少遍了,美女,给你的已经是最低价了。你看,特价229元,会员卡88折,200元不能再少了。”小段走下楼,“大眼睛”跟到楼梯口撅着嘴比了个“八”的手势,小段摇头不再看她,“大眼睛”不大情愿地换下衣服,嘟囔句“白来了”,走出门去。

“她这是让我们给打八折呢,哪儿打得起?从11月开始,我们就一直在针对部分货品进行特价优惠,包括应季的厚毛衣、棉服等等,原先在140元-190元价位的,现在都100元起了。”小段表示这一措施还是挽回了20%左右的顾客,让店内生意有所“回温”。

晚7点,另一位导购拎着包子回来当作晚饭,小段则等待下班回家照顾小儿子。“大眼睛”最终还是回到店里,花200元买下了那件大衣。一小时内,“穿透·丽”来往顾客9人次,售出服装3件,营业额510元。“大眼睛”推门而出的冷气将本不浓郁的包子味儿散得一丝不剩。

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