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从渠道营销模式电商出发解读服装业发展

发布时间:2020-03-26 13:10:21 阅读: 来源:三维扣板厂家

很多人一定记得记者在2013年的12月写的《前瞻2014--服装业的沉沦或新生》一文,事实上,这也是在微信公众号、微博上乃至其他各种乱七八糟的网站上被盗用抄袭转载---但从来都不会署名的最多的关于服装业分析的一篇文章,这篇文章成了整个服装业、品牌在2014年运作指导的一篇最重要的研究文章,许许多多的大师以这篇文章作为范本到处宣讲,这些都是事实。相信在服装业里混的人没有看到这篇文章的人不多。

2014年(农历)即将过去,我们也将迎来2015年。那么在这即将过去的2014年里,服装业所发生的一切有没有印证《前瞻2014--服装业的沉沦或新生》一文中提出的种种论点呢?得出正确的结论不需要多少智商,看过该文的人自然都心领神会:2014年的服装业恰恰如该文所言。

可能很多人并不想知道2015年会发生什么,他们一直纠结于服装业为什么会深陷困境。恰好性感营销微博上有两条微博,可以作为答案:

其一、【国内服装困境之源】外因:1、经济大环境的低迷。2、电商带来的消费渠道转移。内因:1、品牌核心竞争力建设的缺失。2、全面同质化发展的陷阱。3、无节制的渠道铺张式拓展。4、品牌无灵魂。结论:1、内因是困境的关键,外因是困境的助力。2、现有思维无助解困。3、大洗牌不可避免。#传统行业观察#

其二:【女装倒闭潮来了?】该品牌为了拓展业务放开所有的条件,100%退货模式,装修道具全送,租金补贴,也无法拯救公司。在这样市场坏境下加盟商还敢加盟吗?女装的危机不是加盟政策的问题,而是多年来粗放发展模式积累的病情的总爆发,还有许多女装品牌会相继倒闭。有人问,这些病情到底有哪些?答曰::1、研发上的山寨,2、产品上的仿款,3、发展上随意,4、管理上的粗放,5、建设上的简陋,6、人员上的落后,7、战略上的缺失,8、战术上的混乱,9、思维上的保守,10、创新上的平庸。

很多人把服装业目前的衰落归咎于电商的冲击,我一直讲,这是不对的。电商冲击只是外因,只是改变了顾客的购物路径—以前在实体店购买,现在在网店购买。但同时放大了销售业绩,那些在实体渠道牛逼哄哄的品牌,依然在电商上取得了令人惊讶的销售业绩,就是如此。也就是说,造成服装业的低迷的根本原因是由于服装业自身的内因决定的。服装业这些年发展的积累的各种问题好像是一个火药桶,电商只是一个火花,二者相遇,终于引爆了服装业的危机这个火药桶,终于一发不可收拾。

有一组服装业品牌关店数据足以说明这个火药桶的危险到了何种程度,同样来自性感营销微博:【服装品牌关店数据】2014年上半年,七匹狼关店347家、九牧王关店73家、卡奴迪路关店53家、希努尔关店46家。佐丹奴三季度关闭74家零售店,在男装上市公司中,七匹狼关店最多。2013年七匹狼总计关闭505家店。艾格关店88家,Esprit关店38家。佐丹奴关店165家。#传统行业观察#

而闽浙地区服装企业的品牌倒闭、老板跑路失联,恰恰就是服装业这个火药桶爆炸带来的致命的杀伤力。

可以肯定的讲,服装业这个火药桶在2015年会继续爆炸,会继续有服装品牌倒闭、会继续有服装土豪跑路、失联。2014年的火药桶还只是小范围的释放了爆炸的威力,2015年的服装业这个火药桶的爆炸当量一定会让大家更加瞠目结舌。

那么2015年的服装业又会有哪些趋势值得大家去关注呢?也就是说,服装业在2015年将在渠道、营销、模式、电商上呈现怎样的态势呢?下面将从这些方面进行阐述。

一、渠道

大家知道现在是互联网时代,每个人都在网中央,不管你愿不愿意,不管你承认不承认,互联网不但改变了我们的生活,也改变了身处的世界,进而改变了我们所从事的行业、商业。

对于服装业而言,互联网的改变了什么?也就是互联网对于传统服装业到底带来了哪些影响?曾经有人怀疑电商到底能不能成气候,现在的结果已经出来了。也有人怀疑互联网会不会改变国内服装业的运作,结果同样也出来了,当有人还在争论遍布中国大江南北的服装批发市场还会不会继续存在的时候,结果其实不言而喻。

正如电商以摧枯拉朽之势改变实体百货等零售业的时候,其实也已经对服装业的运作模式带来的不可逆转的改变,意即依赖渠道进行批发、代理乃至加盟的模式都将不复存在。这个问题,同样在性感营销的微博上有过论述。

其一:1.一切中间环节都会退出历史舞台。2. 互联网的技术手段消灭的就是传统渠道的直接环节而不是拯救。3. 技术上已经成熟,只要法律建设,信用体系跟上,传统渠道的中间环节就到了彻底抛弃的时候。

其二:在实体渠道中出现的代理,经销,托管,加盟,联营等分销模式会随着互联网、电商的深入发展而退出历史舞台,有些人鼓吹的电商、朋友圈简单的拿货冠之以所谓品牌模式是非常扯淡的说法。未来的品牌的运作模式有且只有一种,就是直营(自营),代理,加盟,托管,经销,联营等方式都将不复存在。#电商微论#

包括百货零售在内的中间环节,代理、加盟、托管、经销、联营等等服装品牌为了快速占领渠道的运作方式都会退出历史舞台。

而国内服装品牌目前遭遇的问题恰恰就是从大批发大流通的渠道运作转变到以自营为主的运作模式的不适应,因为国内服装企业没有真正建立起以品牌建设为核心、以零售运营管理为机制的运作模式。以前做的是甩手掌柜,通过招商会等会议营销一次性把渠道的钱收上来,然后就是时不时的派个督导下去搞搞培训。这种轻松的粗放的渠道运作模式,现在看来已经遇到了很大的问题。

结论:

1、中间环节,诸如批发、代理、加盟、托管、联营等渠道化运作,都将不复存在;

2、品牌比拼的将是以自营零售为核心的零售运作管理的能力。

3、品牌建设才是摆脱渠道依赖乃至电商平台依赖唯一的途径。

二、营销

渠道化运作,批发、代理、加盟、托管、联营等等就是传统营销为指导的。就像我在其他文章中所指出的,这种传统营销是小众化市场的解决方案,是针对百货商场的招商人员、代理商加盟商托管商联营商老板的生意模式。传统营销就是为了说服这一小撮老板去接受品牌,并展开合作。

说服了这些老板,就可能得到这些老板的渠道资源,顺理成章,品牌就能

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