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毕胜垂直电商转型平台必死长尾理论不适用

发布时间:2020-02-03 05:29:46 阅读: 来源:三维扣板厂家

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垂直电商转型平台必死长尾理论不适合实物电子商务

长尾理论(The Long Tail)是由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。(来自百度百科)

当电子商务在中国遇到泡沫后,几乎所有的电子商务b2c网站都想转型成平台化经营。都想扩大类目来均衡用户获取成本。于是乎大家全用克里斯·安德森的长尾理论来武装自己的商业模式,且不说其他类目经营的所需的仓储,销售,物流,成本,毛利等各项因素以及技能,仅仅是货物的仓储存贮场地问题,库房管理问题就能吃掉所有成本。

试想如果一个b2c的仓库里既有冰箱又有别针,既有书籍又有扣子,仅仅是货品仓库管理就是一个无法实现的假设。因此长尾理论根本不适合实物类自建仓储电子商务。唯一能适用的在中国就是淘宝,他的库房可能是卖家真正的库房,也可能是买家客厅甚至是储藏室,他打的是人民战争。其他电子商务依据“长尾理论”去扩充品牌,转作平台,只有死路一条。

在中国,平台型电商除了淘宝,天猫,京东,卓越,当当外,其他的电子商务如果想转作平台也将必死无疑。

首先,类天猫类只做信息流的平台方向除了上述几家外,用户根本已经不会再记住一个域名去切换自己的账户,用户记域名的脑容量是有限的。特别是网址站的大火,更充分证明了国人记英文域名的难度。因此再打广告也干不过上述几家。因为用户已经习惯了。

其次,要想建设起来像淘宝或者天猫或者京东那样的用户沟通,评价体系,是需要很多年很多钱很多人摔很多跟头的。

再次,你再转型,阿里控制着支付体系呢,支付宝在手,你做多大都是给阿里打工。连腾讯网购自家都有财付通,还不得不使用支付宝就是这个理。

克里斯·安德森的理论中有句话“当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广”是长尾理论的必要条件,租库房是要钱的,是要人管的。

长尾理论?平台转型?找个可行的方向吧。

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